Handelsvertretersuche

Der Handelsvertreter treibt autonom die Erschließung eines neuen Marktes voran. Da er auf Provisionsbasis arbeitet, trägt er das Risiko des Fehlschlagens der Vermittlungsbemühungen. Es fallen somit für den Exporteur keine Grundkosten an. Das Honorar des Handelsvertreters wird üblicherweise am Umsatz festgemacht, unter Umständen ist jedoch der Deckungsbeitrag als Bemessungsgrundlage besser geeignet, den Handelsvertreter zu motivieren. Der Einsatz eines Handelsvertreters bietet sich immer dann an, wenn keine genauen Kenntnisse der Gegebenheiten vor Ort vorhanden sind und kein eigenes Personal in der Marktregion eingesetzt oder akquiriert werden soll. Durch diese flexible Art der Vertriebsform kann der Exporteur einen höheren Rohertrag erzielen.

Neben der Vermittlungs- und Verkaufstätigkeit befasst sich der Handelsvertreter mit Werbung, berät seine Kunden, beobachtet die Marktentwicklung und führt das Inkasso von Außenständen durch. Bei der Vertretung technischer Erzeugnisse kann er auch Wartungs- Reparatur- und Ersatzteildienste übernehmen.

Wie finde ich einen Handelsvertreter/Wie finde ich Vertretungsangebote?

Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb Bergisch Land (CDH) e.V.

Hofaue 89
42103 Wuppertal
Tel.: 0202 248489
Fax: 0202 4936137
E-Mail: cdh@cdhbl.de
Internet: www.cdhbl.de
Geschäftsführer: Rechtsanwalt Ralf Sieweke

Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH)

Die Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) bietet verschiedene Möglichkeiten der Handelsvertretersuche und der Suche nach Vertretungsgeboten. Im H&V JOURNAL werden jeden Monat aktuelle Vertretungen angeboten. Hier besteht die Möglichkeit, eine entsprechende Anzeige zu schalten. Wenden Sie sich hierzu direkt an den Verlag:

Siegel Verlag, Frankfurt
Tel. 069 75890950
E-Mail: hvjournal@svffm.de

In der Vertriebsbörse unter handelsvertreter.de finden Interessierte Vertretungsangebote und können selbst ein Vertretungsgesuch schalten.

Im cdh-markt.de des CDH-Wirtschaftsverbandes Baden-Württemberg sind ca. 2500 Vertriebsunternehmen aus allen Branchen, schwerpunktmäßig mit Sitz im südwestdeutschen Raum, im Internet präsent. Diese Vertriebsdatenbank dient auch der Anbahnung und Herstellung von Geschäftskontakten im Vertrieb auf der Großhandelsstufe.

Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) e.V.
Am Weidendamm 1 A
10117 Berlin
Tel.: 030 726 25 600
Fax: 030 726 25 699
E-Mail: centralvereinigung@cdh.de

E-Trade-Center

Eine kostenlose Möglichkeit zur Handelsvertretersuche bietet die Internetplattform http://www.e-trade-center.com/. Dort können deutsche und ausländische Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen im Internet anbieten bzw. Produkte und Dienstleistungen nachfragen. Die Plattform bietet Handelsvertretern gleichzeitig die Möglichkeit, ihre Vertretung zu bewerben oder auch Angebote zu schalten. Ebenso können sie ihre Kooperationswünsche, zum Beispiel die Suche nach Investoren oder technischem Know-how, einstellen.

Handelsvertretersuche International

Service der Außenhandelskammern (AHKs)

Einen Handelsvertreter in dem gewünschten Absatzmarkt findet man am Besten durch die vor Ort ansässige Auslandshandelskammer. Die AHKs sind an 120 Standorten in 80 Ländern vertreten. In manchen Ländern bestehen auch Handelsvertreterverbände, die entsprechende Informationen bereit halten.

Die Adressen der Verbände, die im Internationalen Dachverband - International Union of Commercial Agents and Brokers zusammengeschlossen sind, finden Sie in der nachfolgenden Übersicht:

Belgien und Luxemburg

(UBAC) Union Belge des Agents Commerciaux (UBAC)
167 Boulevard Guilaume
1190 BRUXELLES
Belgium
Tel.: +32 23444545
Fax: +32 23430243
E-Mail: ubac@skynet.be

Österreich

Bundesgremium der Handelsagenten
Wiedner Hauptstrasse 63
1045 Vienna
Tel.: +43 590900 3200
Fax: +43 590900 287
E-Mail: handel5@wko.at
Internet: http://www.commercial-agent.at

Schweiz

Verband Kaufmännischer Agenten der Schweiz
Association Suisse des Agents-Représentants
Associazione Svizzera degli Agenti Rappresentanti
Swiss Commercial Agents– Association
Ackersteinstr. 164

8049 Zürich
Tel.: +41 44340 1888 und +41 44340 6480
Fax: +41 44341 78 94
E-Mail: info@vka.ch
Internet: http://www.vka.ch


Italien

Unione Sindicati Agenti e Rappresentanti Commercia Italiani
Via della Sette Chiesa 144
00186 ROMA
Tel.: +39 0651 435215
Fax: +39 0651 606147
E-Mail: info.agenti@usarci.it
Internet: http://www.usarci.it

Federazione Nazionale Ass. Agenti e Rappresentanti di Commercio (FNAARC)
Corso Venezia 51
20121 MILAN
Tel.: 00390 276 45191
Fax: 00390 276 008493
E-Mail: info@fnaarc.it
Internet: www.fnaarc.it


Großbritanien und Irland

The Manufacturers' Agents' Association (MAA)
Unit 16
Thrales End Harpenden Herts AL5 3NS UK
Tel.: +44 01582 767618
Fax: +44 01582 766092
E-Mail: info@themaa.co.uk
Internet: http://www.themaa.co.uk/

Zypern

Cyprus Commercial Representatives Association (CCRA)
P.O. Box 21455
1509 NICOSIA
Tel.: +357 22 889890
Fax: +357 22 667593
E-Mail: seak@seak.org.cy


Dänemark

Dansk Erhverv - The Danish Chamber of Commerce
Mr. Sven Petersen
Borsen
1217 COPENHAGEN-K
Tel.: +45 3374 6000
Fax: +45 3374 6080
E-Mail: info@danskerhverv.com
Internet: http://www.danskerhverv.com

Finnland

Finnish Foreign Trade Agents' Federation (FFTAF)
Etelaesplanadi 18
00130 HELSINKI
Tel.: +358 98683 1650
Fax: +358 98683 1651
E-Mail: fftaf@agenttiliitto.fi
Internet: www.agenttiliitto.fi

Frankreich

Association Professionnelle des Agents Commerciaux (APAC)
71, rue Pierre Corneille 69006 Lyon
Tel.: + 33 4785 26175
Fax: + 33 4785 26174
E-Mail: info@apacfrance.com
Internet: http://www.apacfrance.com

Fédération Nationale des Agents Commerciaux (FNAC)
30, Avenue de l'Opéra
75002 PARIS
Tel.: 0033 144940500
Fax: 0033 144940510
E-Mail: fnac@comagent.com
Internet: http://www.comagent.com


Griechenland

Federation of Independent Commercial Agents Association (FICAA)
President: Mr. D. Karmalakos
3, Karitsi
10561 Athens GREECE
Tel.: +30 210 3311871
Fax: +30 210 3311870
E-Mail: osaea@otenet.gr
Secretary General: Mr. Alkis N. Iliadis
4 Plastira Street
17121 Nea Smyrni
Athens GREECE
Tel.: +30 210 9339090
Fax: +30 210 9345475
E-Mail: alkis@ets-iliadis.gr

Litauen

Lithuanian association of commercial agents
P.O. Box 3464
LT03014 Vilnius
Lituania
Tel.: +37 0686 261 02
Fax: +37 0620 298 76
E-Mail: info@exportera.lt

Niederlande

Verbond van Nederlandse Tussenpersonen (VNT)
Postbus 74773
1070 BT AMSTERDAM
Tel.: +31 203057732
Fax: +31 206710974
E-Mail: info@vnt.org
Internet: http://www.vnt.org


Norwegen

Federation of Commercial and Service Enterprises Section for Commercial Agents
P.O. Box 2900 Solli
0230 OSLO
Tel.: +47 22 54 1700
Fax: + 47 22 56 1700
E-Mail: hrf@hsh-org.no
Internet: http://www.agentforeningen.com


Spanien

Col-legi Oficial d'Agents Comercials de Barcelona (COACB)
Casp, 130
08013 BARCELONA
Tel.: +34 932 319412
Fax: +34 932 455746
E-Mail: coacb@coacb.com
Internet: http://www.consellcat.org/ca/index.html


Schweden

(SAA) The Swedish Association of Agents
Box 3146
103 62 STOCKHOLM
Tel.: +46 8411 0022
Fax: +46 8411 0023
E-Mail: mail@agenturforetagen.se
Internet: http://www.agenturforetagen.se/

U.S.A.

Manufacturers' Agents National Association (MANA)
Mr. B. Shirley, CPMR
President/CEO
16 A Journey, Ste. 200
Aliso Viejo
CA 9263056-3317
USA
Tel.: +1 949 8594040
Fax: +1 949 8552973
E-Mail: MANA@MANAonline.org
Internet: http://www.MANAonline.org/

Internationaler Dachverband

International Union of Commercial Agents and Brokers

Die International Union of Commercial Agents and Brokers (IUCAB - Internationale Union der Handelsvertreter und Handelsmakler) wurde am 21. September 1953 gegründet. Mitglieder der IUCAB sind 20 nationale Vereinigungen von selbstständigen Handelsvertretern (Vertretern der Hersteller) und Handelsmaklern in den Ländern der Europäischen Union, Nord- und Südamerika. IUCAB vertritt die Interessen von ca. 470.000 einzelnen Handelsagenturen. Diese Handelsagenturen generieren in den Ländern Europas, in Nord- und Südamerika einen Umsatz von ca. US$ 1530 Milliarden.

Leitfäden und Publikationen zur Handelsvertretersuche

Die Arbeitsgruppe „Market Access” des Euro Info Centre-Netzwerks hat einen kostenlosen Leitfaden für die Suche nach und die Zusammenarbeit mit Handelsvertretern in der EU veröffentlicht. Der deutschsprachige Leitfaden (107 S.) enthält Checklisten und Hinweise zu unterschiedlichen Vertriebsstrategien, den Vor- und Nachteilen des Einsatzes von Handelsvertretern, der konkreten Vertretersuche, der EU-Richtlinie zu Handelsvertretern, zu Musterverträgen sowie der Situation in den einzelnen EU-Staaten, und steht Ihnen in der linken Menüleiste als Download zur Verfügung.

Die Broschüren der Reihe „Vertrieb und Handelsvertretersuche” der Germany Trade and Invest (gtai) geben Auskunft über die lokalen Besonderheiten in über 30 Ländern, über mögliche Vertretungsformen, die Standortentscheidung, Wege der Kontaktanbahnung, Prüfenswertes bei der Erstellung eines Anforderungsprofils, den rechtlichen Rahmen, Provisionsvereinbarungen, Kontaktanschriften sowie Hinweise zu einer reibungslosen Zusammenarbeit. Sie können zu Preisen zwischen 12,00 und 23,00 Euro bei der gtai (Tel. 0221 2057-316, Fax 0221 2057-444, E-Mail: vertrieb@gtai.de) bestellt oder auch direkt aus der Datenbank heruntergeladen werden.

Hinweis: Dieses Merkblatt soll - als Service Ihrer IHK Wuppertal-Solingen-Remscheid - nur erste Hinweise geben und erhebt keinen Anspruch aus Vollständigkeit. Obwohl es mit größtmöglicher Sorgfalt erstellt wurde, kann eine Haftung für die inhaltliche Richtigkeit nicht übernommen werden.

Stand: Juni 2009 (Das Merkblatt wurde leicht verändert – von der IHK Köln, Autoren Aleksandar Cvejanov und Hans Joachim Gentgen, zur Vergügung gestellt).